Wanneer jij de afgelopen jaren wel eens in contact bent gekomen met iemand die in de marketingwereld zit, zal je de term buyer persona wel een keer hebben gehoord. Vaak wordt er gedaan alsof iedereen weet wat de term inhoudt, en wat je ermee kan, maar dat is zeker niet het geval. Jij zoekt bijvoorbeeld niet voor niets op wat een buyer persona is, maar daarvoor ben je nu op de goede plek. In dit artikel staat alle informatie wat je moet weten over een buyer persona.
Wat is een buyer persona? #
Een buyer persona is een deels fictieve weergave van jouw ideale klant. Dit is op basis van marktonderzoek en echte gegevens van bestaande klanten. Wanneer jij een buyer persona maakt, overweeg bij het maken dan om demografische gegevens van klanten, motivaties en doelen op te nemen. Hoe gedetailleerder je bent met je buyer persona, hoe beter.
Waarom is een buyer persona belangrijk? #
Buyer persona’s zijn één van de meest belangrijke onderdelen van elke marketingstrategie. Door trends, gedrag overeenkomsten en patronen binnen je doelgroep te analyseren, kan jij een goede marketing- en verkoopstrategie creëren dat is gebaseerd op je doelstellingen. Wanneer je marketingcampagnes prospectgericht maakt en daarbij goede inhoud weet te creëren, laat jij aan je doelgroep zien dat je hun problemen goed begrijpt. Buyer persona’s bevinden zich in elke marketingstrategie en zijn van groot belang. Wanneer jij niet op een relevante manier met je potentiële klanten kan communiceren, zal het vertrouwen en interesse van de potentiële klanten weggaan. En zoals je zelf ook wel weet, is beschadigd vertrouwen, of vertrouwen wat helemaal weg is, heel moeilijk weer terug te krijgen, en daarbij is dan ook de eerste indruk weg.
Met buyer persona’s kan jij je goed concentreren op uitdagingen en knelpunten van prospects, en je voorzien van een stroom van marketingkracht om de juiste mensen op de juiste manier te bereiken. Wanneer je geen buyer persona’s gebruikt, zal jij niet weten wat voor soort inhoud je zou moeten maken of hoe jij je marketinginspanningen moeten sturen. Een buyer pesona vormt de basis en de context van het verhaal wat jij wilt gaan brengen.
